销量与品牌的共赢

添加日期：2012年3月29日 阅读：753

　　我们大家都在争执，销量和品牌优势、特性、结果、效应、成效。但对于企业又是怎样的思考？销量和品牌对于企业的意味什么？
　　对于企业来说：谁是我企业在此市场环境中*佳发展选择？谁将是我企业的未来战略；谁对企业来说：哪一个更重要些？谁将是主导企业发展的核心动力；对于企业来说：谁*有优势？谁*应该有优先发展的权利；谁对企业来说：哪一个*简捷？谁将是企业操作工具的优选；对于企业来说：谁*能赚钱？谁*终会成为我的*爱；谁对企业来说：哪一个以*小的付出获得我企业想要的，谁将是入住企业的心脏。
　　对于企业来讲，不外乎：目的简约，方法简约，操作简约。
　　我们如果从变量与应变量来看。销量和品牌，都不是变量，它们都依存于另外一些因素，所以销量和品牌是应变量，也就是有其它因素变化时，它们会随之而变。而这个带动它们而变化的是：企业产能。
　　因为企业产能过剩才会需要销售存在，行业产能过剩才会需要高竞争存在，行业竞争激烈才引发操控消费者的品牌竞争，企业总要寻求活下去的方式，营造消费者的世界，又让体验竞争开始进入激烈。
　　所以，销量和品牌是在竞争下而存在的，而这种竞争来源于产能过剩。
　　产能过剩来源于两个方面：一个是数量过剩，这是容易被人们看到的。另一个是价值过剩，此类不易被人们看到与认识。
　　数量过剩竞争成长过程：大家熟知，供不应求--自己扩大生产--过剩--销售--模仿生产--产业过剩--营销--消灭竞争者--品牌--创造体验。这中间还有众多的小循环，谈起来比较复杂，足够写好几本书。
　　价值过剩竞争成长过程：人的欲望得以实现--时尚--从众--市场价值容量--市场数量容量下面简述一下过程各环节的定义：
　　1.人的欲望得以实现：一种新发现与创造，满足了人们的欲望及一些想法，也就是好奇心，这时还不能称之为满足需求。只是产品创造。
　　2.时尚：被一个引导首先使用，而引发消费，钩起了人们的消费需要。
　　3.从众：人们开始满足这种需要 .
　　4.市场价值容量：这时产品价格比较高而产能比较小。多以奢侈品或猎奇品存在。
　　5.市场数量容量：产品价格降低而产能**。与数量过剩竞争并存，各环节进行小循环，所引发的争论问题也是海量巨大。
　　如果我们简单的有此了解，再看销量和品牌的讨论。结论如下：
　　1.从历史角度，销售的重视与理论产生在先。品牌重视与理论在后。就当生物界，人是由猿进化而成，这时再讨论它们谁优谁劣，不妥；就如同生物平等，各物种生存是他们的权力。
　　2.企业是人类社会发展到今天*繁荣的组织，其所创造的事物也是人类*繁多的时代。我们应该在自己所的产业内创造出优秀企业：产能伟大的企业。
　　3.关注自己的产业，将自己的经验与人分享，借鉴其它产业的经验进行创新。这种讨论不在胜负、不争输赢，只在成长。


        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2012-3-29 16:57:16

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