品牌速成之独孤九剑（二）

添加日期：2010年6月25日 阅读：824

    从做产品的角度来说，产品品质当然是越高越好，但从营销的角度来说，这并不一定，而关键是要做到适合。在这个高度同质化的年代，高品质就意味着高成本，高成本意味着高定价，高定价意味着高消费，高消费意味着消费者的品牌意识更强，那么，你的品牌影响力足够影响到他们了吗？ 
    第二，一定要有创新的、相对新颖的产品支持。创新有二个方面，一是革命性的创新，另一个小改小革也是创新。通过对各知名品牌的研究我们发现，一个知名企业在他建立之初，总是有一二个革命性的创新产品一炮打响，而在其步入中青年后，往往通过小改小革进行创新。在这一阶段，品牌就是某种创新的代名词。如微软公司就是*典型的案例，通过一个WINDOS这样的操作软件，在短短三年内迅速建立令世界侧目的帝国，但现在微软，已经很难通过革命性的创新来改变世界了，而是通过对软件系统每年的为断完善和小改小革引导潮流。 
    第三，一定首先要解决基本的销售量支持，特别是在建立初期，一定是要得到大多数拥趸的支持，这些拥趸可能是重点员工、也可能是重点客户，他们的积极参与全力支持，才是新生好品牌所向披靡的重要原因。如何获得他们的支持呢，关键一点是要给予他们相对稳定的利益保障。朝三暮四的作法**是影响品牌的健康发展的。这和古代皇帝创业是一样的道理。 
    第四，必须要制定产品合适的价格定位。我不相信一个在同行中定位于低端的产品品牌，能够快速走向良好的品牌之例，我也有疑虑于一个一开始就是高价的产品能快速建立品牌。挑一个不是有太多资源的中小企业来说，如果没有独特的其它能力，定位于中等价位似是一个相宜选择。 
    以上是作为一个志在建立良好品牌的企业所应该准备的基础，那么，如何在这一基础上进行品牌建设文章呢，我们认为还有大量的营销技巧要做。这里来探讨一下如何从一个没有知名度的品牌快速成长为一个具有良好品牌所用的手段，而已经功成名就的品牌不在此讨论之列。 
    *近深入研究了一下《鬼谷子》十四篇，发现鬼谷子王老先生确实是一个策划人才，或者可称之为中国策划第*人，为祖师也，所谓纵横者便是今人所谈之策划者也，苏秦张仪乃是代表。当年其策划的市场基础，便是一个乱世（乱市），群雄混战，市场竞争激烈，正处于市场整合阶段。这是策划人*能发挥作用的舞台。下次我希望针对战国七雄品牌策划作一论述。 
    针对尚处生存中的中小企业，我以为可以参考以下的品牌策划速成九法，我们姑且称之为“品牌速成之独孤九剑”吧。 
    现存的市场竞争，我以为仍然是这样，与战国有些许相似之处。我们认为，任何一个从无到有的品牌，从来都是竞争的结果，没有了竞争，也就无所谓有没有品牌，因为你是**。纵观全国大大小小从市场堆里跳出来的，一定是那些揩干脸上热血的英雄，品牌从来都是炼出来的，这就是竞战计。 
    竞战计，是指通过与其它品牌的竞争中，通过运动中取得优势的品牌提升法。 
    一、首先，介绍“挑战领导法”。 
    以不知名的弱者心态挑战强大的霸主领导品牌，这对一个有致命弱点的领导品牌是*忌讳的。  
        责任编辑：小季     WWW.1168.TV    2010-6-25 11:07:32

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